天元智能2023年年度董事会经营评述

  公司从事自动化成套装备及机械装备配套产品的研发、设计、生产与销售，目前主要为生产蒸压加气混凝土制品的绿色环保建材公司可以提供生产装备及自动化整线解决方案，同时为多领域装备制造厂商提供机械装备配套件，产品可大范围的应用于绿色建筑/建材、装配式建筑、工程机械、港口机械、安检装备及机场地勤装备等多种行业和相关领域。

  2023年中国经济提高速度放缓，需求不足，预期转弱，公司蒸压加气混凝土成套装备行业和机械装备配套业务因下游有效开工率不足等因素影响受到某些特定的程度的抑制。2023年度公司实现营业收入82,275.85万元，同比下降16.53%，归属于上市公司股东净利润6,039.47万元，同比下降15.06%。

  公司于2023年10月23日登陆A股主板市场。公司将以此为契机，坚持提升自动化成套装备及装备配套产品的研发和设计，积极做出响应国家“双碳”战略和智能制造政策，推动企业技术创新和加气装备迭代升级，立足高端制造，个性化设计，为用户带来高度自动化、智能化、数字化的生产模式，为绿色环保建材公司可以提供优质生产装备和自动化整线解决方案。此外，实现国际化发展是公司的战略目标之一，公司重视海外业务的拓展，报告期内海外订单的占比进一步提升。

  报告期内，公司抓住市场发展需求，完成了湿分掰系统的整体研发和带料试产，匹配立切、湿掰、卧蒸的生产的基本工艺，实现超轻、低密度加气制品的规模量产，实现建材产品向保温产品延伸。

  湿分掰系统通过伺服驱动系统与精益生产管理系统的应用结合，智能识别板材规格并自动调整设备尺寸完成生坯的分掰，并在掰分后进行掰分效果检测。坯体湿分掰可减少坯体蒸养粘连，防止掰分破损，提升产品合格率。

  报告期内，公司抓住客户对于蒸压加气混凝土生产线智能管控的需求，积极地推进产线数字化、智能化水平转变发展方式与经济转型，为用户带来了高度自动化、智能化、数字化的生产模式。公司研发了蒸压加气混凝土生产线数字化工厂平台，包括订单与计划管理系统、精益生产管理系统、设备运维远程检测系统、产线能效检测系统等，助力客户提升运营效率、降低能源消耗、完成产线、海外市场的拓展

  公司着眼于海外蒸压加气混凝土装备制造业的广阔市场发展前途，依据市场需求情况持续优化境外业务布局及规划。2023年凭借高质量的产品和快速响应的服务，公司销售区域涵盖了印度、沙特、印尼等多个国家和地区，与多家海外知名客户建立了合作伙伴关系，2023年全年海外业务营收同比增长35.11%。未来，公司仍将积极开拓国外市场，进一步强化自身技术优势和品牌优势，不断的提高国际市场知名度和国际市场地位。

  公司生产的动臂、车架、斗杆、挖斗、监测设备、制氢设备部件等机械装备配套产品大范围的应用于工程机械、港口机械、安检装备、机场地勤装备等通用或专用设备。在稳固加气混凝土成套业务的同时，公司继续保持和加强与小松、现代、杰西博、卡哥特科、同方威视等国内外知名装备企业的合作，2023年公司为杰西博、卡哥特科开发超过50多项新品。

  公司坚定“多元化”、“国际化”战略、把握发展机遇，维护好公司优质、稳固的客户群，优化公司的资源配置，积极拓展高端装备应用领域，提升公司的抗风险、抗周期能力，增加公司品牌力量和市场竞争力。

  蒸压加气混凝土装备用来生产蒸压加气混凝土砌块及板材等蒸压加气混凝土制品，发展具有“节能减排、安全便利和可循环”特征的蒸压加气混凝土制品，符合产业政策和国家经济发展的策略。国家政策对装配式建筑的持续推进、对发展智能制造产业的支持、以及在“双碳”政策推行、建筑节能标准不断的提高的背景下，将为行业新增需求提供较为可靠保证。

  未来十年，在国家政策红利的大背景下，蒸压加气混凝土装备制造业将持续发力，快速完成淘汰落后和装备升级的结构调整，全方面提升行业技术水平，实现市场的快速布局，由此推动下游产品结构的优化，实现蒸压加气混凝土行业的持续发展。考虑成套装备的扩张更新、工段改造及智能化应用升级情况。随着我们国家蒸压加气混凝土装备各项智能化技术逐步成熟，装备企业技术水平进一步提升，市场占有率将进一步向中高端蒸压加气混凝土装备制造企业集中，未来市场空间较为广阔。

  机械装备配套产品制造业作为机械工业和装备制造业的基础产业，是各类主机产品和技术装备创新发展的基础保障。机械装备配套产品下游应用十分普遍，客户最重要的包含工程机械、港口机械、安检装备、机场地勤装备等各行各业的装备制造商，下业的发展和宏观经济的景气水平将影响机械装备配套产品的市场需求。国内供给侧改革和制造业转变发展方式与经济转型持续推进，且不断加大力度支持重大技术装备的自主创新和人机一体化智能系统，给机械行业及配套产业带来了发展机遇。

  机械装备配套产品制造业由于其定制化配套生产特征，企业需通过客户严格的供应商认证后，方可进入目录并获得销售机会，因此本行业的企业往往为相对固定下业客户提供配套件制造服务。

  公司专门干自动化成套装备及机械装备配套产品的研发、设计、生产与销售，目前主要为生产蒸压加气混凝土制品的绿色环保建材公司可以提供成套生产装备及自动化整线解决方案，同时为多领域装备制造厂商提供机械装备配套件，产品可大范围的应用于绿色建筑/建材、装配式建筑、工程机械、港口机械、安检装备、制氢设备及机场地勤装备等多种行业和相关领域。经过多年的发展和积累，公司已成为蒸压加气混凝土装备制造的有突出贡献的公司之一。报告期内公司主要营业业务未发生明显的变化，公司凭借强大的研发和工艺技术实力，优质的产品质量，丰富的项目经验和完善的售后服务，为客户提供智能化、自动化成套生产线，同时也为许多客户进行智能化改造和工段模块的转型升级。

  蒸压加气混凝土成套装备：公司生产的成套装备自动化程度高，各工段模块均拥有独立的控制管理系统，并在中央控制中心设有集中操作管理站及生产线视频监控系统，可实现单机运行、分段控制、中控联动等不一样的等级、不一样的区域设备控制操作。同时，公司能够针对不一样细分市场及下游客户的真实需求提供定制化组合和模块化升级改造服务。随国家推动产业升级、绿色及装配式建筑的加快速度进行发展，蒸压加气混凝土制品应用场景范围逐渐拓宽，市场对中高端蒸压加气混凝土装备的需求日益增强。

  机械装备配套产品：公司是从设计制造起步，通过为多家国际知名装备公司可以提供配套，积累了丰富的机械装备配套件加工技术及规范操作经验，产品具有机体强度高、稳定性能好、适合使用的范围广的特点，可满足重负荷、高强度动态使用需求。报告期内公司为多领域装备制造厂商提供机械装备配套件，产品可大范围的应用于绿色建筑/建材、装配式建筑、工程机械、港口机械、安检装备、制氢设备及机场地勤装备等多种行业和相关领域。

  公司生产的蒸压加气混凝土装备及机械装备配套产品均为定制化产品，公司与客户签订蒸压加气混凝土装备销售合同、或接到客户采购订单后，制定生产计划安排采购工作，采购部会根据销售预期、生产计划、安全库存等制定采购计划，按照市场化原则在《合格供应商名单》内选择供应商或对接客户指定品牌供应商，有序组织采购。

  公司制定了供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的合作伙伴关系，通常会选择两家以上供货商进行采购，定期组织有关部门对现有供应商进行产品质量、产品定价、供货速度、服务品质等进行考评，保证原材料的质量稳定性和供货的及时性。同时也协同技术、生产、质检开发新的供应商，通过试制样品、小批量供货、使用的过程中的现场质量检查，经过审批列入合格供应商名录。

  由于产品具有较强的订制化特征，公司采取“以销定产”的生产模式，待客户认可产品的设计的具体方案和签订购销合同后，公司再出具产品图纸和工艺方案，根据工艺和图纸要求制定生产计划，生产部负责和协调和组织生产。

  公司产品生产以“自主研发、核心生产、部分采购”的生产模式，自主完成产品的设计、技术的研发、方案的制定、核心部件的生产和整机的组装，为有效提升生产效率、控制生产所带来的成本，合理规划利用周边企业资源，利用专业化分工优势，将部分非核心部件、非核心工序或特种资质工序的通过外部采购和委外加工等方式完成，受委托单位依据公司的技术方面的要求对企业来提供的相关配件进行加工。

  公司主要是通过公开投标和商务谈判的方式获得项目订单，并直接与客户签订销售合同，按照客户的个性化需求量身定做产品。公司下设营销管理中心，负责合同的评审、协调研发技术中心、生产部、工程服务等部门共同完成产品的销售和售后服务。

  公司从机械装备配套产品的设计制造起步，通过为多家国际知名装备公司可以提供配套，积累了丰富的机械装备配套件加工技术及规范操作经验。公司基于自身技术实力、加工能力、市场需求等因素，拓展衍生蒸压加气混凝土装备核心工段模块，并统筹工艺流程、空间布局及运行管理等条件集成多个工段模块为蒸压加气混凝土成套装备，构建“规划设计-研发制造-多级自动化控制-安装调试-技术服务”相互支撑、相互协同的产业体系，增强一体化服务能力，为客户提供全产业链环节上各项服务

  公司通过不断的产品改型、技术创新，在产品性能指标和产品运行稳定性上优势显著，基本的产品的技术性能达到国内领先水平，部分产品性能已接近或达到国际领先水平。公司的蒸压加气混凝土装备采用自动化智能系统和自主开发软件，具备高度自动化装备成套开发优势，成套装备中各工段模块拥有独立控制系统，在中央控制中心设有集中操作管理站及视频监控系统，可实现人机分离、无人值守、中控联动、分段控制，同时，能够针对不一样细分市场及下游客户的不一样的需求提供定制化组合和模块化升级改造服务。

  作为高新技术企业、江苏省专精特新中小企业、江苏省服务型制造示范企业，公司建有省级技术中心及省级工程技术探讨研究中心，有着先进的大型数控加工中心等高端设备及高效精干的开发团队，通过自主研发及产学研合作方式，从始至终保持持续的产品创新，紧紧围绕产业链部署创新链，构建了多样化、特色化的研发体系。

  公司研发团队人员有较强的稳定性，公司为核心技术人员及研发团队提供了良好的研发资源和实践机会，核心技术人员及研发团队在多年工作中也积累了大量技术经验。

  截至2023年12月31日，公司及子公司共计拥有114项专利，其中发明专利8项，实用新型专利106项，2023年共授权专利9项，其中发明专利3项。大量专有技术为公司持续打好技术攻坚战、提高自身知识产权保护力度、继续扩大国内外市场占有率奠定了坚实基础。

  公司持续优化产品设计与新品开发、先进的制造流程、优质的产品质量等优势满足市场的新需求和新变化。公司已通过焊接质量体系、质量管理体系、环境管理体系以及职业健康安全管理体系的认证。

  在售后服务上，公司通过线上、线下对客户现场的设备控制进行对接，远程实时对设备正常运行进行监控，主动为客户提供远程诊断，在设备发生故障时实时高效地为客户处理问题，另外公司通过建立现场配件库，为客户技术人员和操作人员提供技术批导和操作培训，不断的提高售后服务，满足多种层次客户的售后需求。

  公司持续优化产品设计与制造流程，以迎合市场的新需求和新变化。在蒸压加气混凝土装备领域，公司已与中国建材集团、信发集团、富春集团等大型公司成立了良好的合作伙伴关系；同时，公司致力拓展国际市场，将产品远销至韩国、印度、印度尼西亚等30多个国家和地区。在机械装备配套领域，公司为小松、现代、杰西博、卡哥特科、同方威视等国内外知名装备制造商供应配套结构件，随公司在业内品牌影响力的提升，公司的配套件产品获得了市场的广泛认可。

  报告期内，公司营业收入82,275.85万元，同比下降16.53%；归属于上市公司股东的净利润6,039.47万元，同比下降15.06%；实现归属于母公司扣除非经常性损益的净利润5,542.57万元，同比下降18.49%。

  蒸压加气混凝土装备系用于蒸压加气混凝土砌块和蒸压加气混凝土板材生产的专用技术装备，属于专用设备制造业中的建筑材料生产专用机械制造。我国蒸压加气混凝土装备制造业发展起步于二十世纪六七十年代，经历了从引进、学习国外先进的技术，到自主研发、制造装备的过程，慢慢地发展成为专用设备制造业中很重要的细致划分领域。随着国产化技术水平的提高、先进加工工艺的消化、吸收和创新，我国蒸压加气混凝土装备发展迅速，形成了包括规划设计、产品研制、装备制造、安装调试和售后服务的完整体系。

  蒸压加气混凝土装备制造业具有中高端装备市场集中度高、相对低端装备市场集中度低、多层次竞争等特点。同时，随着蒸压加气混凝土装备技术的逐步成熟以及蒸压加气混凝土制品的良好发展环境，中国蒸压加气混凝土装备国际地位逐步的提升，并以其较高的性价比，正在慢慢地赢得国际市场的青睐。从长远看，蒸压加气混凝土装备的市场仍将加快速度进行发展，并向深度自动化与全面智能化方向迈进。

  我国蒸压加气混凝土装备制造业政策壁垒较低，市场化程度高，蒸压加气混凝土装备制造业虽然近年来增长较快，但仍只是装备制造业和建筑材料生产专用机械制造业的细分行业，占国民经济比重不大，企业市场拓展遭遇关税壁垒或地方保护主义的可能性较低。此外，行业内的企业以民营为主，风险意识较强，体制机制灵活，企业在产品质量、技术实力、服务品质、产品价格等方面竞争充分，市场优胜劣汰效应显著。

  我国蒸压加气混凝土装备在借鉴国外经验的基础上，实现了由简单机械化到自动化，并向深度自动化与全面智能化方向发展，形成适合国情的自主技术，装备技术升级换代快，对于分步式空翻切割机、地翻切割机、空地翻结合切割机均有研究和不同的发展，装备适应能力强。随着装备制造企业技术水准不断提高，市场份额将向中高端蒸压加气混凝土装备制造企业集中，装备自动化、智能化为未来发展趋势，自动化装备需求成稳步增长的态势。

  随着全球范围内环保意识的日益增强及环保政策要求趋严，全球各地都在大力倡导低碳生活、发展低碳经济，部分中高端蒸压加气混凝土装备已经取得突破，并逐渐开始和国际企业争夺国际市场，产品远销中东、东南亚及东欧等国家和地区。近年来，中国蒸压加气混凝土行业积极开展国际交往，行业协会也不断加强与国际同行的交流与合作，提高了“中国制造”的国际市场认知度。2018年，随着国内蒸压加气混凝土行业的发展，装备出口迅速打开了局面，我国成为全球蒸压加气混凝土装备第一出口大国。未来，南亚、东南亚、南美、中东以及非洲等发展中国家按照人口比例和城市化进程，可以预见蒸压加气混凝土市场潜力巨大。同时，东欧国家已完成向市场经济的过渡，即将迎来经济的全面发展，为中国蒸压加气混凝土装备出口提供了良好的机遇，更为广阔的国际市场有待开发。

  机械装备配套产品制造业由于其定制化配套生产特征，行业内直接竞争相对较少，企业需通过客户严格的供应商认证后，方可进入目录并获得销售机会，因此本行业的企业往往为相对固定下业客户提供配套件制造服务。近年来，国外发达国家因产业结构调整等因素加快了机械装备配套产品制造业战略转移，而我国制造业不断发展及壮大，制造业企业加快自主创新和技术研发，逐步弥补在设备方面的相对短板，利用人力资源优势，抓住内外需扩大的发展机遇，逐渐在国际竞争中取得一定市场地位。

  国家政策对装配式建筑的持续推进、对发展智能制造产业的支持、以及在“双碳”政策推行、建筑节能标准不断提升的背景下，蒸压加气混凝土装备制造业将持续发力，快速完成淘汰落后和装备升级的结构调整，全面提升行业技术水平，实现市场的快速布局，由此推动下游产品结构的优化，实现蒸压加气混凝土行业的持续发展。随着装备制造企业技术水平逐步的提升，市场占有率将向中高端蒸压加气混凝土装备制造企业集中，装备自动化、智能化为未来发展的新趋势，未来市场空间较为广阔。

  随着全世界内环保意识的日益增强及环保政策要求趋严，全球各地都在大力倡导低碳生活、发展低碳经济，部分中高端蒸压加气混凝土装备已经取得突破，并逐渐开始和国际企业争夺国际市场。近年来，中国蒸压加气混凝土行业积极开展国际交往，行业协会也慢慢地增加与国际同行的交流与合作，提高了“中国制造”的国际市场认知度。未来，南亚、东南亚、南美、中东以及非洲等发展中国家按照人口比例和城市化进程，能预见蒸压加气混凝土市场潜力巨大。同时，东欧国家已完成向市场经济的过渡，即将迎来经济的全面发展，为中国蒸压加气混凝土装备出口提供了良好的机遇，更为广阔的国际市场有待开发。

  在蒸压加气混凝土装备制造领域，公司将通过不断提升产品创新能力，深化自动化制造能力，加速智能化发展进程，保持良好的品牌影响力及市场占有率；在机械装备配套产品制造领域，公司将运用“同心多元化”思维，积极拓展高端装备应用领域，力争成为智慧工厂整体解决方案提供商，为循环经济和低碳生活作出应有的贡献。

  基于公司已实施的战略举措，为保证发展规划的实现，公司制定了一系列旨在提高核心竞争力、增强研发创新能力、延续公司向产业链高附加值端进一步延伸的发展策略的具体计划和举措。

  公司将密切关注行业发展动向，以现有研发平台为依托，围绕产品技术研发需要，将理论前沿与市场需求结合，保持持续的产品创新。通过整合现有科研力量，引进高素质人才和高标准研发设备，以专业化、自动化、智能化等关键词为研究重点，对智能化钢筋网片制备系统、自动化智能化集成系统、板材自动裁切再加工、板材智能化仓储等新产品及技术进行研发创新，增加品牌附加值，在未来的市场竞争中抢占制高点。

  未来，公司将不断强化与国内外客户的合作深度，建立更加牢固的行业地位和领先优势，并凭借着公司强大的综合方案解决能力和业内良好口碑，充分挖掘潜在客户，为公司盈利水平的可持续发展性提供强有力的保障。下游客户对产品技术要求不断提高，公司将不断挖掘下游客户的需求并持续进行技术创新，在保持现有客户粘性的基础上，整合行业资源，不断提升产品动态化设计和定制化制造能力，为公司挖掘新的业绩增长点。

  公司重视海外业务的拓展，实现国际化发展系公司的战略目标之一。公司着眼于海外蒸压加气混凝土装备制造业的广阔市场发展前景，将根据市场需求情况持续优化境外业务布局及规划，积极开拓国外市场，不断提升国际市场知名度，对自身品牌优势进一步强化，提升国际市场地位。

  2024年公司坚持做好产品的创新和升级，进一步提升产品的质量，加大品牌推广，提升品牌形象，提高国内外市场对品牌的认知度和忠诚度。在做好国内业务的同时进一步拓展海外市场，公司将从产品研发、生产组织、采购管理、质量管控、安装调试、售后服务、企业文化等多环节适应国际化发展要求，增加外贸团队的力量，强化海外业务组织构架，积极参加海外展会，以扩大公司影响力。

  2024年公司将把握国际形势带来欧美生产成本上升的机会，大力拓展工程机械海外业务，利用自身优势，完善生产制程，稳固产品质量，保证批量供货的稳定

  同时，加大港口机械客户和航空地勤客户的新品开发力度，提升生产效率，保证产品质量，降低运营成本。

  公司将加强产品实物质量控制等措施，并不断完善质量控制管理体系，健全质量管理文件体系。加强生产全过程的质量管控，提升产品实物质量，实现企业高质量的发展。

  面对复杂变化的市场环境挑战，公司进一步强化经营管理，增强企业发展活力。同时，公司也会进一步加强团队建设、人才建设，有效发挥公司内部协同效应。公司将严控管理风险，全面提升管理水平，使信息传递更及时准确，为经营决策提供有效依据。

  2024年公司在继续强化研发体系的同时，加大研发投入，不断完善公司的研发体系，积极推动技术创新项目的落地和实施，增强市场竞争力。通过升级研发管理软件，提高产品开发效率和研发设计水平，缩短产品研发的周期；通过平台数据收集，为产品研发和改善提供支撑，提升产品的竞争力。

  为公司培养具备高度专业素养和领导力的优秀人才，2024年将开展以下人才工作：

  1、根据公司战略和业务发展需求，确定招聘计划，岗位涉及海外销售经理、海外项目服务经理、资深电气工程师等。

  2、完善人才培养与发展标准体系。明确人才培养的目标和方向，形成关键岗位及人才地图、人才建模及人才测评，任职资格体系及岗位胜任模型。

  3、持续提高组织的人岗匹配度。寻找现有企业人员与期望人才之间的差距，有针对性的进行培训培养。

  4、围绕人才梯队建设，持续开展内训师提升培训，根据内部培养结果，形成内训师团队，并实施针对性提升培养计划，形成公司强有力的内部师资团队，为企业不断赋能。持续开展管培生培养工作，加强院校合作。

  5、积极开发并鼓励员工参加培训课程、行业研讨等外部学习活动，拓宽视野，提升专业素养。

  公司蒸压加气混凝土装备主要用于制造节能、环保的加气混凝土砌块和板材等装配式建筑墙体材料，机械装备配套产品主要用于工程机械、港口机械及检测装备。上述下业的发展受国家宏观经济形势变化及产业体系调整的影响较大。当宏观经济处于上行周期时，固定资产投资需求旺盛，可带动建材、工程机械等下业的迅猛发展，进而带动公司的快速发展；如果未来国家宏观经济环境发生重大变化、经济增长速度放缓或宏观经济出现周期性波动，而公司未能对由此带来的行业需求波动形成合理预期并相应调整公司的生产经营策略，将会对公司未来的发展产生一定的负面影响。

  公司直接材料成本占主营业务成本的比重较高。公司产品生产所需的主要原材料包括钢材、辅助构件、电机减速机等，以钢材及钢材加工件为主，因此钢材等大宗商品的价格变动对公司成本有较大的影响。钢材等原材料的价格受国际政治、宏观经济等综合因素影响，如果未来公司原材料价格持续上涨，而公司不能及时调整产品销售价格向下游转移，或通过技术工艺创新等方式应对成本上升的压力，将对公司经营业绩带来一定的不利影响。

  近年来装配式建筑在政策的大力推动之下，大型企业先后加入蒸压加气混凝土装备制造行业，如果国外企业开始或加大在中国投资设厂的力度，国内厂家加大产品研发力度，这些企业利用自身的技术能力和资本市场的推动力在较短的时间内形成规模，行业内竞争加剧，如果公司不能持续开展产品技术创新，提高成本管控能力，公司可能会面临市场份额降低、利润率水平下降的风险。

  报告期内，公司营业收入的毛利率为16.77%，毛利率总体较低。公司直接材料成本占主营业务成本的比重较高，产品生产所需的主要原材料以钢材及钢材加工件为主，因此钢材等大宗商品的价格变动对公司成本有较大的影响。公司的主要产品蒸压加气混凝土装备报告期的毛利率为15.32%。若未来公司蒸压加气混凝土装备业务不能持续进行技术研发和产品创新迭代，行业竞争状况加剧或产品生产成本出现较大不利变化，公司可能面临毛利率发生大幅波动、持续保持较低水平甚至进一步下滑的风险，对盈利能力产生较大不利影响。

  随着蒸压加气混凝土机械产业向智能化、集约化、环保化、大型化方向的持续不断的发展，公司及时跟踪产业发展趋势，注重产品和技术的持续创新，拥有原始创新能力和自主知识产权，且具备较强的研发成果产业化能力。如果公司不能持续研发技术，及时掌握新技术和新工艺来适应客户的需求，无法及时完成原有产品的升级换代，或相关技术无法有效与产业相融合，进而导致公司技术创新失败的风险，将对公司未来的业绩增长及持续盈利能力产生不利影响。

  证券之星估值分析提示中国建材盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示天元智能盈利能力优秀，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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