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来源：火狐网页版 发布时间：2024-04-25 08:24:50
关于“空手套白狼”这个词许多人觉得是个贬义词，但在商业运作中运作妥当，真实的能做到赚的盆满钵满。
今日咱们就来剖析一个，空手套白狼的经典商业事例：四川航空为了让更多的旅客更乐意乘坐川航的航班一起增强自身在民航业的品牌竞争力，曾一次性从流行轿车购买了 150 辆菱智 MPV 商旅车，在商洽过程中，川航和流行轿车约好一切收购的轿车都将用于川航乘客的免费接送，而且司机在乘客上车后，有必要向一切的乘客简略的介绍，流行轿车品牌和菱智 MPV 的特色。在此次买卖中，原价 17.8 万每辆的菱智 MPV 终究以九万元每辆成交，终究以 9 万元每辆成交，尽管流行轿车表面上看似少赚了 1320 万元，但其却在一次性出售出 150 辆 MPV 车辆的一起还获得了在高端客户中高频次曝光的广告。
首要 150 辆菱智 MPV 天天都会在成都的骨干道上行进，这是一种无形的广告；其次，假如依照每辆 MPV 可搭载六名乘客，每天通行六次核算，每日就有 36 位客户的定向广告曝光，而 150 辆 MPV 便是 5400 位客户的定向广告曝光，假如依照一年核算，那么流行轿车将到达 197 万位客户的定向广告曝光量，一起其广告曝光的对象是能够乘坐飞机的优质的乘客，因而流行轿车也十分乐意承受这项买卖，最终 150 辆菱智 MPV 都印上了四川航空免费接送的字样，这样的活动广告也为川航带来了巨大的广告效应。在购买到 150 辆菱智 MPV 之后，川航便当即向社会进行司机的招聘，其间针对每位享用免费接机服务的乘客，川航都会给予司机 25 元的奖赏，条件是每位司机都需求付出 17.8 万元来购买菱智 MPV，考虑到这份作业的安稳、客源与不菲的收入，150 个司机岗位很快便被应聘一空。
按每辆 MPV 可搭载 6 名乘客每天通行 6 次，每月每辆车出行 22 天来核算，这份作业每月可供给给司机，挨近两万元的安稳收入，比照出租车不太安稳的客源和不太安稳的收入，这份作业听起来几乎就像天上掉馅饼相同，关于挑选飞机的乘客而言，从机场回家或回酒店需求付出不菲的交通费用，一起还需求忍耐等车时刻的不确定要素，但假如航空公司可供给免费的接送机服务，作为乘客必定也会愈加倾向于挑选这家航空公司，因而川航的此次运营出售的战略亦在客户阶级引起了不小的影响，一起，针对接机服务川航规则乘客需求购买其五折以上的机票方可享用，而奖赏给司机的 25 元则是从乘客付出的机票费用中进行调拨，后来计算因为免费接机服务，川航单日机票出售量增加了一万张，相当于整一个流程川航没花一分钱便满足了四方的利益。
咱们来简略的对这个商业事例做个总结：从以上买卖中，川航相当于没有花一分钱便提升了自己的品牌竞争力，这使更多的乘客乐意购买川航的机票及乘坐川航的航班，一起还获得了相当于 150 份印有四川航空免费接送的车辆广告投进，最终却还从菱智 MPV 的买卖中净赚 1320 万的报答，流行轿车尽管表面上每辆 MPV 少赚了 8.8 万元的收入，但却在短期内增加了轿车出售量的一起获得了耐久的且曝光量不低的广告宣传效应，而司机相较于客源不安稳且辛苦的出租车生意，这份接机司机的作业那是太好了，司机每月出勤 22 天即可拥有约两万元的安稳收入，乘客乘坐川航航班的乘客能够享用到免费的接机服务，这为他们的出行供给了杰出的便利性，一起也节省了打车费用的开销。
到这儿，我们有必要发现了资源整合的惊人效应，从四川航空的事例清楚明了，商业形式就打造了一个渠道让你在上面既能做好人又能做好事形式：要从一个点到一个线，再到一个面再编织成一张网，最终构成天罗地网。
老板的使命不是自己在舞台扮演，而是编制这张天罗地网，让更多的人在上面扮演，任何人上去扮演，老板都能够抽成。
苹果公司打造了世界上最大的软件渠道，上面有许多软件能够下载，但没哪个软件是苹果自己花钱做的，此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路钱，苹果公司不便是这儿的山贼吗？，这便是苹果的商业形式。
但凡成功的商业形式都有这么一个共同之处：找到更多的人给自己付出本钱，找到更多的人给自己发明赢利，苹果公司是这样，四川航空也是这样，关于空手套白狼的事例你还知道哪些？欢迎在谈论区留言。
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