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来源：火狐网页版 发布时间：2024-04-28 13:06:57
原标题：网红营销陈述：2023抖音达人营销品牌事例（盐津铺子、学而思、植护、AKF）
2023年，品牌27%的生意添加来自产品卡，73%的生意添加来自于抖音号带货，其间，达人奉献了90%的成绩，达播运营成效明显达人数量逐年进步，达播对品牌成绩的奉献度居高不下。品牌依托达播起盘，在1-10的发展阶段逐步加强达播协作并扩展自播矩阵建造，10-100的成熟期品
牌自播矩阵减缩，但出售额占比小幅进步。农历年中和年末是品牌出售旺季，在相关节点上品牌加强达人协作，达人数量明显地添加，带动生意添加。
品牌初期经过直播带货快速完成声量、销量爆炸，堆集声量和口碑之后，构成品牌自传达力，视频带货优势逐步凸显。2022年末达人主要带货方法从及时性的直播向持续性的视频带货改变，视频带货达人数量添加敏捷，且大促期间视频带货成绩占比明显进步。
2022年后，品牌在年货节、818好物节等大促节点，达人投进加码，视频带货GPM进步，大都爆款带货视频内容以具有趣味性的美食小剧场为主，
2021年9月前，品牌冷启阶段选用微榄型达人投进模型加快品牌生意添加，以小达人和中腰部达人为主。堆集必定品牌力后，选用金字塔型达人投进模型，重视口碑营销和直接转化，因为品牌客单价较低，很多尾部达人参加视频带货。10-100阶段达人规划扩展，达人层级进一步下沉，金字塔型愈加明显。
品牌在818好物节和年货节等大促节点，2022年以前头肩部达人成绩奉献高，2022年后的大促节点小、尾部达人成绩奉献占比慢慢地进步。